ஒரு போராட்ட தொடக்கத்தை வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் முயற்சியாக மாற்றுவது

நீங்கள் மருத்துவரிடம் செல்லும்போது, ​​நோயறிதல் இல்லாமல் உங்கள் அறிகுறிக்கு ஒரு தீர்மானத்தை அவர்கள் பரிந்துரைக்க மாட்டார்கள், இதேபோல் தொழில்முனைவோருடன் - பெரிய, சிறிய அல்லது நிறுவப்பட்ட. அடிப்படை சிக்கல்களை அடையாளம் காண, நாம் ஒரு நோயறிதலை முடிக்க வேண்டும்.

முதலில், தோல்வி என்றால் என்ன? குறிப்பிட்ட அறிகுறி போதிய ஊழியர்கள், குறைவான நிதி, மோசமான விற்பனை, குறைந்த தரம் மற்றும் பல மாற்றங்களாக இருக்கலாம். இருப்பினும், பெரும்பாலும் புறக்கணிக்கப்படும் ஒரு முக்கியமான பிரச்சினை இதுதான்: இந்த நிறுவனத்திற்கு சாத்தியமானதாக இருக்க முடியுமா? உண்மையில், நீங்கள் சந்தையில் இருப்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பதால் அல்ல, நீங்கள் வழங்கும் சேவைகள் மற்றும் பொருட்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது என்று அர்த்தம்! நீங்கள் கவனமாக சந்தை ஆராய்ச்சி செய்தீர்களா? உங்கள் ஆசைகளுக்கும் திறமைகளுக்கும் பொருந்தக்கூடிய ஒரு செயலை நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்தீர்களா? நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன்பு நீங்கள் செய்த திட்டமிடல் என்ன?

இரண்டாவதாக, சிக்கலை (களை) கண்டறிந்த பிறகு, அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு விஷயத்தையும் புறநிலை ரீதியாகவும், முறையாகவும், போக்கை மாற்றுவதற்கான தயார்நிலையுடனும் கையாள்வது அவசியம். இந்த செயல்முறையின் விளைவு, பணத்தை வெளியேற்றுவதை நிறுத்த நிறுவனத்தை மூடுவதற்கு பரிந்துரைக்கலாம். நம்பகமான, அனுபவம் வாய்ந்த ஒரு நபரிடமிருந்து வழிகாட்டுதலைப் பெறுவது நல்ல யோசனையாகும், அவர் உங்களுக்கு உண்மையைச் சொல்வார், நீங்கள் கேட்க விரும்புவதாக அவர்கள் நம்புவதை மட்டும் அல்ல.

சில நேரங்களில், வணிகத்தின் முதன்மை மூலோபாயத்தையும் நோக்கத்தையும் தீர்ப்பது கடினம், ஏனென்றால் நிதி (அதன் பற்றாக்குறை) உங்களை குழப்பமடையச் செய்து, துணை உகந்த பாதையை முயற்சிக்க வழிவகுக்கும். அதனால்தான் நீங்கள் தொடங்குவதற்கு போதுமான நிதி திரட்டும்போது நீங்கள் சீராக இருக்க வேண்டும்.

ஒரு எடுத்துக்காட்டு

எனது நண்பர் ஒருவர் ஒரு வணிகத்தை அதன் தீர்க்கமான பாதையை தீர்மானிப்பதில் குறிப்பிடத்தக்க சிக்கலைக் கொண்டுள்ளார். இந்த சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நிறுவனம் பணத்தை நுகரும் போது அதன் வழியைக் கண்டுபிடிக்க முடியாமல் திணறியது. இது ஒரு முக்கிய இடத்திற்கு செல்ல வேண்டுமா அல்லது பரந்த சந்தையில் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைப் பெற முயற்சிக்க வேண்டுமா? முதலாவது அதிக சிதறிய வாடிக்கையாளர்கள், அதிக மதிப்பு கூட்டப்பட்ட தயாரிப்புகள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விரிவான கவனம் மற்றும் பெரிய ஓரங்களை உருவாக்கும். இரண்டாவது மிகப் பெரிய சந்தை, பலவீனமான ஓரங்கள், அதிக வாடிக்கையாளர்கள், அதிக வழக்கமான தயாரிப்புகள், குறைந்த மதிப்பு கூட்டப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் வெளிப்படையாக குறைந்த லாபம் ஈட்டக்கூடியதாக இருக்கும்.

நிர்வாகிகள் இரண்டு விருப்பங்களையும் முடிவில்லாமல் விவாதித்தனர் மற்றும் பிரிக்கப்பட்டனர். இதற்கிடையில், நிறுவனம் போராடியது. என் நண்பர் அவர்களிடம் மூன்று கேள்விகளைக் கேட்கச் சொன்னார்:

  1. இன்று நீங்கள் எந்த முக்கிய இடத்திற்கு சேவை செய்கிறீர்கள்?
  2. நீங்கள் அதிக வெகுஜன சந்தை அல்லது மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறீர்களா?
  3. உங்கள் முக்கிய திறன்கள் என்ன?

அவர்கள் இரு சந்தைகளிலும் வேலை செய்ய முயன்றனர் மற்றும் ஒவ்வொன்றிலும் ஒரு அசிங்கமான வேலையைச் செய்தார்கள், அதனால் அவர்கள் நிதியை இழந்தனர். வாடிக்கையாளர்கள் பதற்றமடைந்து, தயாரிப்புகளைத் தவறாமல் திருப்பி அனுப்பினர். நிறுவனம் முக்கிய திறன்களை அங்கீகரிக்கவில்லை, இதனால் அவற்றைப் பயன்படுத்தவில்லை. நிர்வாகிகள் பணப்பரிமாற்றத்தை நிறுத்த "பணம் சம்பாதிப்பதில்" கவனம் செலுத்தினர். ஆனால் இந்த திட்டம் தப்பிக்கும் வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்தவில்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த பிரச்சினை பின்னோக்கித் தெரிந்தாலும், அதிகாரிகள் நிறுவனங்களின் நிலையைக் கண்டறிய முயற்சிக்கவில்லை; அவர்கள் இந்த வழக்கை "பணப்புழக்க பிரச்சினை" என்று பார்த்தார்கள், அது இல்லை. உரிமையாளர்களுடன் எனது நண்பரின் தொடக்க கலந்துரையாடலுக்குப் பிறகு, அவற்றை சரிசெய்ய சங்கடங்களுக்கான காரணங்களைக் கண்டறிய சூழ்நிலைகளைக் கண்டறிய வேண்டியதன் அவசியத்தை அவர்கள் புரிந்துகொண்டனர். விரைவாக, அவர்கள் தங்கள் சவாலை உணர்ந்தார்கள்; அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவவில்லை. உண்மையில், நிறுவனம் கவனம் செலுத்தவில்லை; இது வெவ்வேறு திசைகளில் சென்று பருமனான பண வடிகால் விளைந்தது. சிக்கலின் வேர்களை அவர்கள் கண்டுபிடித்தவுடன், அவர்கள் மாற்றங்களைச் செய்து, உறுதியான ஸ்தாபனத்தில் நிறுவனத்தை அமைத்தனர்.

படிக்க மதிப்புள்ளதா? எங்களுக்கு தெரிவியுங்கள்.